Direttore Commerciale

Sede: Cislago (VA), Italia
Dipartimento: Commerciale
Riporta a: Chief Executive Officer (CEO)
Tipo di contratto: Full-time

Panoramica del Ruolo

Il Direttore Commerciale sarà responsabile dello sviluppo e dell’esecuzione della strategia commerciale del F.C. Como Women in tutte le funzioni di revenue. È un ruolo senior, che riporta direttamente al CEO, con il mandato di massimizzare la crescita dei ricavi, rafforzare l’equity del brand ed attivare innovative fonti di ricavo.

La persona guiderà l’area partnership, ticketing, merchandising e licensing, marketing, social media, assicurando l’allineamento con Mercury13 e con la visione e i valori a lungo termine del Club.

Overview del ruolo

Strategia Commerciale

• Sviluppare ed implementare un piano di crescita dei ricavi attraverso tutti i verticali commerciali: partnership, merchandising, licensing, ticketing & hospitality, e canali media innovativi
• Guidare tutte le attività di business development con focus sull’aumento dei ricavi
• Guidare la crescita e l’innovazione nel fan engagement e nella monetizzazione digitale in linea con la strategia di M13

Partnership Commerciali

• Identificare, negoziare e sottoscrivere nuove partnership per il Club, collaborando con il Chief Revenue Officer di M13 per le partnership internazionali
• Gestire accordi pluriennali con nuovi partner e negoziare i rinnovi, assicurando la massima efficacia nell’attivazione
• Collaborare con M13 per allineare la strategia agli obiettivi trasversali del Gruppo

Crescita dell’Audience e del Brand

• Guidare le funzioni marketing del Club per far crescere il brand, la fan base a livello locale e internazionale e la propria presenza nel mercato
• Sviluppare campagne integrate per aumentare la visibilità e il coinvolgimento della community
• Supervisionare la strategia digitale e social del Club, allineata ai piani del Club e strategici di M13, per massimizzare la reach e l’engagement a supporto della crescita commerciale

Gestione Commerciale

• Definire obiettivi chiari commerciali e KPI in linea con il CRO del Gruppo
• Sviluppare e gestire il team commerciale e marketing, alzando il livello di performance e posizionare F.C. Como Women come Società di riferimento in ambito nazionale e internazionale
• Collaborare con il team finanziario e operativo per garantire accurati forecasting, budgeting e reporting

REQUISITI ESSENZIALI

Titoli e Esperienze:

• Esperienza comprovata in ruoli senior in ambito commerciale nello sport professionistico (non necessariamente calcio)
• Solida esperienza nella chiusura e gestione di partnership e di crescita dei ricavi commerciali
• Esperienza dimostrata nella crescita dell’audience e fan base
• Conoscenza approfondita del mondo media e sport, preferibilmente in Europa
• Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e gestione degli stakeholder e delle risorse interne
• Fluente in italiano e con ottima conoscenza dell’inglese

Aspettative di F.C. Como Women:

• Mentalità imprenditoriale e strategica con passione per lo sport femminile
• Capacità di pensare in modo strategico e fuori dai soliti canoni degli sport assets 
• Leader collaborativo che rende al meglio in ambienti dinamici e orientati al lavoro di squadra
• Fortemente orientato ai risultati e con rapida capacità esecutiva

Esperienze Bonus:

• Madrelingua italiano con esperienza internazionale nello sport o nell’entertainment (preferibilmente UK/US)
• Track records nell’aumento dei ricavi in ambito sportivo
• Esperienza dimostrata nel potenziamento di strategie di fan engagement

CARATTERISTICHE PERSONALI

Essenziali:

• Pensiero commerciale innovativo
• Esperienza nella gestione di team/relazioni con stakeholder
• Mentalità commerciale orientata ai risultati

Preferenziali:

• Esperienza diretta in brand e marketing
• Esperienza diretta nella gestione dei social media